B2B marketing: Ako budovať dôveru a získavať kvalitné leady

WAME

Online marketing

Vo WAME ukazujeme, ako efektívne nastaviť B2B marketing – od segmentácie kampaní cez získavanie kvalitných leadov až po automatizáciu predaja. Predaj firmám nie je o reklame, ale o budovaní dôvery a dlhodobých obchodných vzťahov. Tento článok vám poskytne praktické tipy, ako stabilizovať rast firmy cez B2B predaj.

Predaj do B2B segmentu dnes nie je len o reklame – je o dôvere, systematickom prístupe a schopnosti doručiť hodnotu tým správnym firmám. Vo WAME sme si vytvorili overenú B2B marketingovú stratégiu, ktorá prináša dlhodobé a výnosné obchodné vzťahy. V tomto článku sa dozviete, ako pristupujeme k B2B marketingu, segmentácii kampaní, získavaniu leadov a automatizácii predaja.

B2B predaj nie je impulzívny

Na rozdiel od B2C zákazníkov, B2B zákazník nerozhoduje impulzívne. Každé rozhodnutie je premyslené a systematické. Preto je nevyhnutné vedieť, komu a ako doručujete hodnotu.
Na začiatku sme si vo WAME položili otázku:

„Aké firmy vieme posunúť ďalej alebo akým firmám vieme riešiť ich problémy?“

Odpovede nám pomohli vytvoriť efektívnu štruktúru B2B kampaní.

Segmentácia kampaní podľa cieľových skupín

Naše kampane sú rozdelené podľa B2B segmentov, v ktorých máme najväčšiu expertízu:

E-commerce a e-shopy
Dopravné aplikácie a servisné systémy
Podnikové systémy a webové riešenia pre firmy

Každý segment vyžaduje personalizovanú komunikáciu, pretože potreby CTO dopravnej firmy sa líšia od majiteľa výrobnej fabriky či prevádzkovateľa e-shopu.

Ako efektívne získavať B2B leady

Kľúč k úspechu je získať kvalitné B2B leady cez relevantné kreatívy a jednoduché formuláre. Naša stratégia zahŕňa:

Kreatívy, ktoré ukazujú, ako dokážeme firmám riešiť problémy, zefektívniť procesy a zvýšiť zisk
Jednoduché formuláre s minimom otázok → vyššia miera vyplnenia
Automatizáciu cez nástroj Make, ktorý leady priamo triedi do CRM

Takto dokážeme škálovať dopyt bez preťaženia obchodného tímu.

Dôležitosť systému a dlhodobej stratégie

Nepokúšajte sa robiť všetko naraz. Dôležité je zaviesť systematický B2B marketingový systém, ktorý začne prinášať výsledky postupne. Aj vo WAME nám trvalo niekoľko mesiacov, kým sme nastavili optimálnu stratégiu.

Kľúčové je vedieť:

Komu doručujete hodnotu
Ako byť dôveryhodný a viditeľný pre svoju cieľovú skupinu

Prečo začať s B2B predajom

Ak premýšľate, ako stabilizovať rast alebo rozšíriť zdroje príjmov mimo B2C, B2B predaj môže byť skvelou príležitosťou. Získate:

Klientov, ktorí vás berú ako partnera, nie len dodávateľa
Pravidelné objednávky a lepší cashflow
Stabilný a dlhodobý rast firmy

B2B marketing a predaj nie je len o získavaní kontaktov – je o budovaní dôvery a systematickom doručovaní hodnoty.

Tvoríme e-shopy, aplikácie a informačné systémy

Mohlo by Vás zaujímať

Podnikanie v ecommerce

Ako môže web viac predávať bez zaťaženia obchodného tímu?

Pri návrhu a tvorbe webu sa nesústredime len na dizajn, ale najmä na to, aby web: jasne vysvetľoval hodnotu riešenia, pripravoval klientov ešte pred prvým kontaktom, pomáhal obchodníkom odfiltrovať kvalitné dopyty, predával viac a poskytoval cenné dáta pre marketing aj vedenie firmy. Výsledkom je web, ktorý nie je len online prezentáciou, ale reálnym B2B obchodným nástrojom.

Život vo firme

Ako vyzeral rok 2025 vo WAME – Recap

Rok 2025 nás opäť naučil, že dobré riešenia nevznikajú náhodou. Vznikajú z učenia, zdieľania skúseností a práce ľudí, ktorí ťahajú za jeden povraz. Toto je WAME zhrnutie roka 2025, ktorý nás posunul o krok ďalej. Pozrite sa, čo sme spoločne vytvorili a zažili.

Život vo firme

4 konferencie za týždeň: čo sme si z nich odniesli

Minulý týždeň sa náš tím zúčastnil štyroch konferencií, aby získal nové poznatky a inšpiráciu pre ecommerce a technologické inovácie. Od Upterdamu, cez ČESMAD, CEOforum až po Innotech 2025 – každý člen tímu priniesol hodnotné poznatky, ktoré využijeme pri vývoji Magento eshopov, webových a mobilných aplikácií. Tento intenzívny týždeň potvrdil, že digitálne technológie a ecommerce sú na Slovensku a v Česku na vzostupe.